Центр знаний

«Есть хорошие продукты. Нужны хорошие партнеры». Интервью с Алексеем Тимашовым

Издание CRN/RE, №10 за 2016 год.

Компания AXELOT, ставшая известной на рынке благодаря своим решениям по оптимизации логистики, активно развивает новую линейку программных продуктов, предназначенных для интеграции данных и приложений, первым из которых стал AXELOT Datareon ESB. Параллельно ведется работа по формированию партнерской сети для продвижения новых продуктов. Подробнее об этих важных для компании изменениях рассказывает ее генеральный директор Алексей Тимашов.

CRN/RE: Для чего предназначен AXELOT Datareon ESB?

Алексей Тимашов: Этот продукт относится к классу систем Enterprise Service Bus (сервисная шина предприятия) и предназначен для создания единой информационной среды в рамках нескольких взаимодействующих между собой приложений или подсистем. Использование шины данных позволяет преодолеть трудности, связанные с традиционным подходом «точка-точка», которые усугубляются по мере роста числа приложений. Я имею в виду большое число связок между ними, неудобство администрирования, неустойчивый обмен данными в условиях территориальной разобщенности филиалов и/или функционирования в разных инфраструктурах. 

CRN/RE: На какие условия применения рассчитан этот продукт, есть ли здесь какие-либо количественные ограничения?

А. Т.: AXELOT Datareon ESB имеет смысл применять даже с двумя приложениями, а при большем их количестве — и подавно. Использовать шину данных выгоднее и заказчику, и нам, потому что стоимость настройки шины даже с учетом цены лицензии ниже, чем настройки традиционной системы «точка-точка». В нашей практике внедрения чаще всего через шину взаимодействуют от 3 до 12 подсистем. Хотя есть проекты с десятками и сотнями подсистем, например, в одном из них шина объединяет более 200 баз данных. В отличие от других аналогичных решений, у нашего продукта никаких ограничений по размеру передаваемых сообщений нет. 

CRN/RE: Когда был разработан продукт, как идут его продажи?

А. Т.: Первый прототип AXELOT Datareon ESB был разработан в 2011 г., и, конечно, этот продукт мы постоянно развиваем. Весной этот продукт был включен в Реестр российского ПО, что позволяет нам выйти на рынок госструктур, да и компании с госучастием тоже присматриваются (хотя пока и не обязаны) к такого рода решениям. Кстати, торговая марка Datareon, зарегистрированная весной этого года, относится не только к упомянутому продукту, а ко всей линейке наших интеграционных решений. 

AXELOT Datareon ESB находится в коммерческой эксплуатации с 2014 г., продается в двух вариантах. Во-первых, почти во всех наших проектах присутствуют задачи интеграции систем, и для этого мы в 80% случаев используем свою шину. Во-вторых, мы работаем с проектами, связанными именно с интеграцией, — либо отдельными, либо в рамках внедрения системы «1С:MDM Управление НСИ» (там доля интеграции обычно порядка 40%), и проектов становится все больше. Мы считаем, что AXELOT Datareon ESB продается очень даже неплохо — за прошедший 2015–2016 финансовый год продажи выросли почти вдвое по сравнению с предыдущим ф. г. (в отчетности мы объединяем проекты по управлению НСИ и по интеграции). Проекты самые разные — и небольшие, и масштабные. Для меня самым интересным и сложным было внедрение «1С:MDM» в компании «Атомэнергомаш-технологии» (структура «Росатома») — более 30 разных подсистем на трех разных площадках (Колпино, Петрозаводск, Волгоград). Сейчас у нас в работе еще более крупный проект, с еще более сложной «начинкой» и тоже в машиностроении, вскоре мы его назовем. 

На текущий 2016–2017 ф. г. запланирован рост продаж продуктов по управлению НСИ и интеграции опять почти вдвое, на 96%. 

CRN/RE: Какие еще продукты входят в линейку AXELOT Datareon?

А. Т.: Сейчас я могу назвать два из них. Первый — это AXELOT Datareon BPM, решение класса Business Process Management для централизованного управления бизнес-процессами, отдельные элементы которых могут выполняться как вручную, так и автоматизированно и в рамках разных подсистем. Этот продукт появится на рынке в нашем следующем, 2017–2018 ф. г. 

Второй, выходящий уже в текущем финансовом году, — это AXELOT Datareon Data Quality, предназначен для контроля качества данных (непротиворечивость, полнота, согласованность и т. д.). При этом нарушения не только обнаруживаются, но и исправляются — в основном автоматически, в том числе с использованием методов искусственного интеллекта и самообучения, а если это все же не удается сделать, то с участием эксперта. Это необходимо для создания, так сказать, единой версии «правды», загружаемой потом в систему управления НСИ. Мы будем и дальше расширять линейку AXELOT Datareon, но конкретные планы озвучим позже. 

CRN/RE: AXELOT ассоциируется прежде всего с решениями по оптимизации логистических процессов. А какое место в вашем бизнесе занимают продукты для управления НСИ и интеграции?

А. Т.: Да, логистическими системами мы занимаемся уже 13 лет, это направление на данный момент ключевое для нашей компании — на него приходится около 50% всего оборота. Но оно уже не может расти такими быстрыми темпами, как раньше. Доля направления, связанного с управлением НСИ и интеграцией, сейчас составляет около 10% бизнеса компании (остальные 40% — это корпоративные проекты), но она растет существенно быстрее. Мы ожидаем, что в текущем финансовом году это направление вырастет до 15–18% нашего бизнеса. Проблема управления НСИ беспокоит в основном корпоративных клиентов, но задачи интеграции встречаются гораздо чаще, и не только в крупном бизнесе, но и в среднем. Поэтому рынок систем управления НСИ и интеграционных проектов значительно шире, чем, например, систем класса WMS, а наша доля на нем пока невелика. Словом, поле для внедрения AXELOT Datareon ESB очень большое. 

CRN/RE: В конце лета ваша компания объявила о создании сети партнеров по продаже AXELOT Datareon ESB. Расскажите об этом подробнее.

А. Т.: До сих пор мы были только успешным разработчиком ПО, а теперь хотим стать и успешным вендором — вместе с нашими партнерами, которые будут использовать в своих проектах AXELOT Datareon ESB. В первую очередь мы хотим привлечь системных интеграторов и разработчиков заказного ПО. Но смотрим также и в сторону партнеров «1С», многих из которых хорошо знаем. Мы предложим партнерам различные меры поддержки и стимулирования: обучение, сертификация, специальная ценовая политика, совместный маркетинг и реклама, партнерский портал и пр. В Учебном центре AXELOT, который мы активно развиваем, скоро появится серия обучающих курсов по этому продукту — для партнеров, которые его внедряют или дорабатывают, и для клиентов, которые его используют. В общем, всё будет, как у «большого вендора». 

Кроме того, на тех же принципах сейчас формируется партнерская сеть по продвижению еще одного нашего продукта — «AXELOT: TMS Управление транспортом и перевозками», ее участниками, по нашему мнению, могут стать прежде всего партнеры компании «1С». 

Сейчас мы делаем на этом пути первые шаги. Приглашаем партнеров сделать их вместе!

Менеджеры AXELOT будут рады ответить на все вопросы по тел. +7(495)961-26-09. Также вы можете написать нам через форму обратной связи.

Наверх